Online Marketing

Cách phân tích đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh hiệu quả

20/12/2021

8961

Cách phân tích đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh hiệu quả. Trong hoạt động kinh doanh, việc tìm cách phân tích đối thủ cạnh tranh là công việc vô cùng quan trọng cần chú ý. Tham khảo các bước phân tích đối thủ sau đây.

Hướng dẫn cơ bản cách phân tích đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh hiệu quả

Cách phân tích đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh thông thường bao gồm có 6 bước cần thực hiện:

Bước 1. Thống kê đầy đủ danh sách các đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp cần lên kế hoạch chi tiết lập danh sách những đối thủ cạnh tranh của mình trong ngành nghề cụ thể. Hãy bắt đầu điều này với việc tìm kiếm trên các công cụ Google, các trang thương mại điện tử hay ý tưởng kinh doanh của bạn.

Sau đó, bạn mới tiến hành chọn lựa các đối thủ phù hợp nhất để tiến hành phân tích dựa trên một vài các tiêu chí nhất định của mình.

Bước 2. Phân loại đối thủ theo từng cấp độ

Tiếp theo, bạn cần phân loại đối thủ cạnh tranh theo từng cấp độ để dễ dàng phân tích. Cụ thể, các đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh có thể được phân loại thành:

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp với tiêu chí cung cấp các sản phẩm, dịch vụ tương tự cho khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp bạn. Đây là những đối thủ mà có thể khách hàng sẽ làm phép so sánh nhiều nhất trên thị trường.
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Đối thủ này bán những sản phẩm, dịch vụ tương tự nhưng có đối tượng khách hàng mục tiêu riêng.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Chính là những doanh nghiệp không bán cùng sản phẩm với bạn nhưng có thể tiếp thị cho cùng một đối tượng khách hàng mục tiêu với bạn. Vì sao đối thủ này cần phải phân tích, vì có thể sau này họ sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh với ngành nghề cạnh tranh với bạn.

Bước 3. Tiến hành phân tích đối thủ

Bạn sẽ phải dựa theo từng phân loại và thu thập các thông tin cần thiết như: Tổng quan về đối thủ, sản phẩm của đối thủ, các kênh phân phối sản phẩm, dịch vụ chủ yếu, cách truyền thông hay khách hàng của đối thủ là gì, nhận thức của họ về đối thủ như thế nào,…

Sau đó, bạn cần thực hiện lập nên bảng phân tích cho các đối thủ cạnh tranh với các dữ liệu bạn vừa thu thập được.

Ứng dụng các mô hình phân tích đối thủ cạnh tranh vào trong quá trình thực hiện, chẳng hạn có thể kể ra một số mô hình như: Mô hình SWOT, mô hình ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM, mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter hay đa giác cạnh tranh, phân tích nhóm chiến lược,…

Bước 4. Lập báo cáo tổng kết

Sau cùng, bạn thao tác lập báo cáo cách phân tích đối thủ cạnh tranh để trình bày rõ ràng cụ thể chi tiết với cấp trên. Đây sẽ là sự tổng hợp mọi thông tin để giúp bạn hiểu rõ về khách hàng và đưa ra những chiến lược tiếp thị, kinh doanh hiệu quả nhất.

Một số vấn đề cần lưu ý khi thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh

Khi bạn chuẩn bị thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn cần chú ý một số lưu ý sau:

Cần xác định việc phân tích các đối thủ cạnh tranh không phải quá nhanh mà là khoảng thời gian dài cần sự kiên trì, nhẫn nại. Thậm chí, bạn còn phải phân tích liên tục bởi doanh nghiệp đối thủ không ngừng phát triển mạnh hơn.
Cần có định hướng tổng hợp hơn, phân tích thông tin như thế nào ngay từ đầu khi tiến hành nó.
Luôn phân tích và ra quyết định sát theo cơ sở dữ liệu đã thu thập, không dựa vào thành kiến của cá nhân.
Cần chấp nhận đầu tư để có những thông tin phân tích chất lượng nhất và đúng nhất.

Webvocuc

Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết của Webvocuc.com! Cập nhật các bài viết khác từ Webvocuc để biết thêm nhiều thông tin mới nhất về thiết kế website chuyên nghiệp và marketing online.