8 mô hình kinh doanh bậc nhất cho doanh nghiệp. Làm cách nào để xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả? Bạn đã biết những yếu tố nào tạo nên một mô hình kinh doanh chưa? Sau đây là những mô hình kinh doanh hiệu quả.
Mô hình kinh doanh bậc nhất: Mô hình bán hàng trực tiếp
“Khi bạn có một con bò. Bạn bán sữa đến tận cửa nhà của người mua.”
Bán hàng trực tiếp (direct sales) là quá trình giao tiếp giữa người bán và khách hàng, qua đó người bán sẽ tìm hiểu rõ nhu cầu, tư vấn, giới thiệu, thuyết phục khách hàng lựa chọn và mua sản phẩm.
Mô hình Freemium
“Bạn có một con bò. Mọi người có thể lấy bao nhiêu sữa miễn phí tùy thích. Bạn tính tiền các hộp chứa giúp họ đựng sữa của mình.”
Freemium là sự kết hợp tinh tế của từ “free” (miễn phí) và “premium” (cao cấp).
Freemium là thuật ngữ chỉ một loại mô hình kinh doanh có liên quan đến việc cung cấp cho khách hàng cả dịch vụ miễn phí và cả dịch vụ tính phí. Công ty cung cấp các dịch vụ đơn giản và cơ bản miễn phí để cho mọi người dùng thử, đồng thời cung cấp các dịch vụ cao cấp hơn hoặc các tính năng bổ sung nhưng tính với giá cao.
Mô hình đăng ký
“Khi bạn có một con bò. Bạn sẽ cung cấp cho khách hàng một hộp sữa với giá 30.000 đồng. Bạn cung cấp cho khách hàng 20 hộp sữa mỗi tháng với giá đó.”
Mô hình kinh doanh theo hình thức đăng ký là một mô hình kinh doanh trong đó khách hàng phải trả một khoản chi phí nhất định theo định kỳ để có quyền sử dụng một sản phẩm, dịch vụ nào đó.
Mô hình này được sử dụng tiên phong bởi các nhà xuất bản sách và tạp chí vào thế kỷ 17 và hiện được nhiều doanh nghiệp và trang web sử dụng chúng.
Mô hình nhượng quyền
“Nếu bạn có một con bò. Một trang trại cho bạn giấy phép sử dụng thiết bị ở đó để đóng gói sữa. Bạn đặt nhãn hiệu cho sữa bằng cách sử dụng tên của chính trang trại.”
Khi áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền, bên nhượng quyền (franchiser) sẽ tiến hành cung cấp cho bên được nhượng quyền (franchisee) giấy phép kinh doanh, thương hiệu, các tài liệu đào tạo, công thức chế biến…
Mô hình kẻ dẫn đầu thua lỗ
“Khi bạn có một con bò. Mọi người có thể mua sữa đồng giá 5.000 đồng. Mọi người cũng có thể mua sữa chua với hàm lượng protein cao, chúng không chứa lactose, có ít chất béo với giá 50.000 đồng.”
Đây là một mô hình mà sản phẩm được bán với giá thấp hơn giá trung bình ngoài thị trường với mục đích tăng doanh số cho các sản phẩm khác đang có nhu cầu lớn hơn.
Mô hình theo yêu cầu
“Khi bạn có một con bò. Bạn xây dựng một ứng dụng để khách hàng đặt sữa khi họ cần đến. Bạn tính phí giao hàng hỏa tốc đến khách hàng.”
Thuật ngữ mới để gọi hiện tượng này chính là “kinh tế chia sẻ” (sharing economy), hoặc kinh tế theo yêu cầu (on demand economy) đang tạo nên một nền kinh tế mới cho thế giới hiện đại. Đây là cụm từ khá phổ biến ở thời điểm hiện tại. Nó dùng để chỉ những dịch vụ dành cho khách hàng như Uber (ứng dụng gọi taxi) hay Airbnb (dịch vụ đặt phòng trực tuyến trên toàn cầu).
Mô hình “Ziferblat”
“Khi bạn có một con bò. Mọi người đều có thể đến nhà bạn và uống miễn phí bao nhiêu sữa tùy theo ý thích. Bạn tính phí cho họ theo thời gian họ ở đó bao lâu.”
Ví dụ Ziferblat là một quán cà phê ở Anh, họ cung cấp các món như trà, cà phê, bánh ngọt miễn phí cho khách hàng và chỉ thu tiền thời gian mà họ ngồi lại (tính từ lúc khách đến quán cho đến khi thanh toán).
Mô hình nguồn cung ứng cho cộng đồng
“Nếu bạn không có một con bò. Bạn yêu cầu mọi người hãy quyên góp tiền để mua một con bò. Đổi lại, bạn hứa sẽ cung cấp miễn phí 10 hộp sữa hữu cơ không chứa lactose mỗi đợt thu hoạch.”
Webvocuc
Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết của Webvocuc.com! Cập nhật các bài viết khác từ Webvocuc để biết thêm nhiều thông tin mới nhất về thiết kế website chuyên nghiệp và marketing online.
- Tham khảo các gói dịch vụ thiết kế website tại webvocuc.vn
- Tham khảo thêm gói chăm sóc web và chạy quảng cáo hiệu quả tại webvocuc.com
