Online Marketing

4 Loại Chiến Lược Cạnh Tranh Trong Marketing

23/12/2022

5249

4 Loại Chiến Lược Cạnh Tranh Trong Marketing. Chiến lược cạnh tranh (tên tiếng anh: Competitive Strategy) nó là một hệ thống những kế hoạch được triển khai trong thời gian ngắn hạn hoặc dài hạn được hoạch định sẵn với một doanh nghiệp.

4 chiến lược cạnh tranh trong Marketing phổ biến

Chiến lược cạnh tranh về giá cả

Việc doanh nghiệp thực hiện một bản kế hoạch chiến lược từ tổng quan đến chi tiết nhằm: Xác định được phân khúc của thị trường, xác định đối thủ kinh doanh cùng lĩnh vực, xác định khách hàng mục tiêu để xây dựng được những chiến lược cạnh tranh về giá cả hợp lý.

Việc đưa ra được một mức giá thấp nhất sau khi đã trừ đi những chi phí gồm: sản xuất, quảng bá sản phẩm, vận chuyển sẽ giúp cho sản phẩm của doanh nghiệp có thể tiếp cận số lượng lớn khách hàng tiềm năng.

Việc xác định chính xác được phân khúc thị trường là yếu tố giúp doanh nghiệp có thể đưa ra được một mức giá thấp hơn so với những đối thủ khác. Chiến lược cạnh tranh này được đưa ra đồng nghĩa với việc công ty của bạn đang tạo nên được một lợi thế cạnh tranh riêng.

Chiến lược cạnh tranh – Tập trung phân biệt

Hiểu một cách đơn giản, chiến lược tập trung phân biệt trong Marketing là việc các nhà Marketer sẽ thực hiện nên một bản kế hoạch kinh doanh chỉ nhắm tới một phân khúc khách hàng nhất định nhằm đáp ứng đầy đủ những yêu cầu của nhóm khách hàng đó.

Thay vì tập trung vào nhiều nhóm đối tượng khách hàng khác nhau, chiến lược cạnh tranh này sẽ nhắm đến một thị trường cụ thể, chi tiết với những dịch vụ/sản phẩm có tính độc đáo, khác biệt mà những đối thủ cạnh tranh khác không hề có.

Chiến lược này có thể phân khúc thị trường ra nhỏ hơn nhưng nó sẽ đem đến sự khác biệt lớn nhằm mục đích cuối cùng là hướng đến những khách hàng trọng tâm và giúp gia tăng doanh số.

Bản chất của chiến lược cạnh tranh tập trung phân biệt trong Marketing là giúp thu hẹp thị trường mục tiêu, chính bởi vì vậy mà chi phí sản xuất cũng thấp hơn giúp đáp ứng tốt những nhu cầu của các phân khúc khách hàng cụ thể.

Chiến lược cạnh tranh – Tập trung chi phí

Chiến lược cạnh tranh này có nhiều điểm gần như tương tự với những chiến lược dẫn đầu chi phí. Bản chất thật của chiến lược này là các doanh nghiệp chỉ tập trung vào một phân khúc thị trường mà thôi và luôn giữ được một mức chi phí thấp nhất trong từng phân khúc thị trường để doanh nghiệp có thể cung cấp các sản phẩm với mức giá thấp nhất có thể.

Mục đích cuối cùng của doanh nghiệp khi xây dựng chiến lược tập trung vào chi phí này là giúp gia tăng nhận thức của khách hàng về thương hiệu và có thể thỏa mãn nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng.

Chiến lược cạnh tranh về sự khác biệt hóa

Hiện nay, có khá nhiều các doanh nghiệp kinh doanh những dịch vụ và sản phẩm phong phú, đa dạng.

Việc xây dựng nên chiến lược này sẽ giúp doanh nghiệp có thể phát huy được những đặc tính riêng đặc thù của sản phẩm, giúp những người tiêu dùng thông thái có thể nhìn nhận được sự mới mẻ và cần thiết trong sản phẩm mà doanh nghiệp đang hướng đến nhằm mục đích vượt qua được các đối thủ khác ở trên thị trường cùng ngành.

Webvocuc

Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết của Webvocuc.com! Cập nhật các bài viết khác từ Webvocuc để biết thêm nhiều thông tin mới nhất về thiết kế website chuyên nghiệp và marketing online.