Marketing mix là gì? Các hình thức marketing mix

30/05/2021

11190

Marketing mix là gì? Các hình thức marketing mix sẽ bao gồm khá nhiều yếu tố như: sản phẩm, kế hoạch marketing, phân phối, giá cả, thương hiệu, bao bì, quảng cáo, khuyến mãi, tính cá nhân hóa).

Marketing mix là gì?

Tiếp thị hỗn hợp (Marketing Mix) là tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được trọng tâm tiếp thị trong thị trường mục tiêu của mình.

Marketing mix vốn được phân loại theo mô hình 4P gồm có: Product (sản phẩm), Price (giá cả), Place (phân phối), Promotion (xúc tiến) được sử dụng trong hoạt động Marketing hàng hóa, sản phẩm. Theo thời gian, mô hình này được phát triển thành marketing 7Ps theo sự cải tiến của marketing hiện đại.

4P trong marketing mix là gì?

4P trong marketing là mô hình marketing thường bao gồm 4 yếu tố cơ bản: Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Địa điểm), Promotion (Quảng bá). 4 yếu tố này thường được gọi là Marketing hỗn hợp hoặc Marketing Mix. Mức độ thành công ở việc áp dụng 4P trong Marketing sẽ ảnh hưởng khá lớn trong doanh thu của bạn.

Product (Sản phẩm): Bạn sẽ bán sản phẩm gì?
Price (Giá): Bạn tính giá bao nhiêu cho sản phẩm?
Place (Địa điểm): Khách hàng sẽ mua sản phẩm ở đâu?
Promotion (Quảng bá): Khách hàng sẽ tìm hiểu về sản phẩm như thế nào?

Product

Bạn sẽ bán sản phẩm gì?

Để xác định nên bán những sản phẩm gì, bạn phải hiểu nhu cầu của khách hàng tiềm năng đối với sản phẩm/ dịch vụ là gì. Sau đó, điều chỉnh sản phẩm mà bạn sẽ bán để đáp ứng những nhu cầu đó.

Càng đáp ứng được mong đợi của khách hàng, bạn càng có nhiều cơ hội để khách hàng mua hàng của bạn, giới thiệu bạn với những người khác và sẽ quay lại lần nữa trong tương lai.

Price

Bạn tính phí bao nhiêu cho sản phẩm của mình?

Chi phí mà bạn bán ra sẽ ảnh hưởng đến số lượng sản phẩm bán được.

Nếu giá của bạn quá thấp, điều đó có thể khiến khách hàng nghĩ sản phẩm không chất lượng hay bạn sẽ có ít lợi nhuận hơn.
Nếu giá của bạn quá cao, khách hàng có thể mua ít hơn hoặc mua với số lượng nhỏ hơn.

Để xác định chi phí sản phẩm, bạn cần xem xét:

Chi phí của sản phẩm (gồm chi phí cố định và các chi phí biến đổi khác).
Giá sản phẩm đó của các đối thủ cạnh tranh.
Số tiền khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm của bạn là bao nhiêu.

Place

Mọi người sẽ mua sản phẩm của bạn ở đâu?

Địa điểm (Place) là nơi bạn sẽ bán sản phẩm và cách bạn sẽ phân phối nó như nào.

Bạn sẽ bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng, hay bạn sẽ phân phối cho các đại lí hoặc nhà phân phối khác, những người sẽ bán nó thay bạn?
Nếu bạn tự bán sản phẩm, bạn sẽ bán qua mạng Internet, qua mail hay tại một cửa hàng cụ thể?
Địa điểm bạn chọn có thuận tiện để khách hàng tiềm năng đến mua hàng không?

Promotion

Promotion trong marketing là hình thức quảng bá sản phẩm để nhiều người dùng biết đến hơn. Đây là yếu tố quan trọng trong mô hình 4P Marketing quyết định doanh thu sản phẩm của một doanh nghiệp.

Để khách hàng mua hàng của bạn, họ cần phải biết rõ về nó, có ấn tượng tích cực và tin chắc rằng họ cần hoặc muốn sản phẩm.

Có rất nhiều chiến thuật bạn có thể sử dụng để quảng bá sản phẩm tới các khách hàng tiềm năng hay khách hàng hiện tại, bao gồm:

Quảng cáo theo cách truyền thống trên truyền hình, đài phát thanh, bảng quảng cáo, trên báo chí hoặc tạp chí.
Quảng cáo trên Internet, social media và các kỹ thuật quảng cáo online khác nữa.
Tham gia các triển lãm/hội chợ thương mại và các sự kiện khác.
In tờ rơi phát quảng cáo.
Marketing trực tiếp qua điện thoại (telemarketing), hoặc thư và e-mail.

Webvocuc

Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết của Webvocuc.com! Cập nhật các bài viết khác từ Webvocuc để biết thêm nhiều thông tin mới nhất về thiết kế website chuyên nghiệp và marketing online.